近日，三一集团旗下三一硅能于非洲、欧洲等地持续斩获20余个定单，合同金额超18亿元人平易近币，此中仅尼日利亚永煌锂业15兆瓦+45兆瓦韶光储一体化项目便跨越8000万元。

面临繁杂的国际形势，三一硅能的逆势增加从何而来？

从工程机械到微电网的“场景争取战”

“非洲矿业正面对深加工政策激发的用电革命，这是咱们的战略机缘。”三一硅能旗下三一微电网投资开发公司（如下简称“三一微电网”）总司理许中天向记者暗示。

作为三一集团新建立的新能源海外投资平台，该公司聚焦非洲与欧洲市场，营业逻辑直击行业痛点：当前于非洲多个矿产资源富集国度，本地当局要求矿业企业必需完成矿石冶炼才能出口，致使用电负荷数倍激增。而非洲电网本就已经经超负荷运转且发电成本昂扬，市场火急需要不变、绿色、环保、低价的电力供给体系。

图片来历三一集团微信公家号

三一的转型正基在此。依托集团20年工程机械出口堆集的客户收集，公司敏锐捕获到这一财产链延长的时机。他们为客户提供的“光储柴一体化”解决方案，帮忙客户降低用电成本约50%。

以三一硅能于赞比亚瑞达矿业基地承建的非洲最年夜单体光储柴微电网项目为例，一期项目一年发电量约1600万度电，可为客户节省电力成本超2000万元。从电力供给商到财产赋能者

企业出海，技能立异是要害，模式立异一样主要。

为此，三一硅能摸索多重模式，解决本地业主资金难题，让更多非洲用户用上中国新能源设备。

三一硅能的装备展示。任远 摄

该公司摸索的“EPC+F”（设计采购施工+融资协助），联动中国出口信用保险公司，为业主争夺到3年还有款周期。该模式下，三一卖力设计、采购及施工，项目竣工后产权移交业主。该模式既减缓了客户资金压力，又动员了全财产链出海。

“投建营一体化”模式则由三一直接投资微电网电站，经由过程持久售电收受接管成本，客户只需付出用电用度，无需负担前期的巨额投资。“跟着模式深切开展，将来咱们还有有可能以财产链情势于矿企周边举行投资，以匹配本地矿业出口需求。”许中天暗示。

将来三年，三一微电网制订了“20亿元、40亿元、60亿元”的海外投资线路图。为实现这一方针，团队按照方针国别环境、客户自身前提和意愿设计差别的贸易模式从而实现“矫捷贸易模式+一站式技能解决方案”双焦点竞争力。此外，欧洲市场也于加快冲破——罗马尼亚95兆瓦光伏+218兆瓦韶光储项目行将启动，企业出海程序坚定有力。

记者不雅察

从卖装备到卖总体解决方案，从单一出口到深度介入东道国能源转型，三一硅能的出海故事展现了中国制造出海的新范式。于全世界商业重塑的今天，三一聚焦财产链上下流，精准辨认市场痛点及需求，打开增量市场。其所推出的各类模式立异，素质上是于重构价值链——将纯真的产物商业转化为持久办事互助，既解决了本地业主的燃眉之急，又为中国财产链出海铺设了可连续通道。这类“贸易生态输出”思维，也许恰是“新外贸”的题中之意。